营销案例前言3篇

　　营销案例前言1

　　一.前言

　　在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

　　二.店铺介绍

　　我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

　　书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

　　三.SWOT分析

　　(一)优势

　　1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

　　2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

　　3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

　　4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

　　(二)劣势

　　1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

　　2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

　　3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

　　(三)机会

　　1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

　　2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

　　3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

　　4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

　　(四)威胁

　　1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

　　2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

　　四.发展战略

　　前期

　　前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

　　中期

　　因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

　　后期

　　在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

　　五.货源渠道

　　我们书店的货物可以分为三种。

　　1.书籍

　　书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

　　2.报纸·杂志

　　关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

　　3.文化创意产品和文化享受产品

　　对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

　　六.销售策划

　　(一)自身改变

　　1.定位顾客群体

　　我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

　　2.大力拓展图书业务

　　我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

　　我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

　　(二)店面特色

　　1.古典氛围

　　我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

　　2.增加留言板

　　在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

　　(三)产品特色

　　1.价格便宜

　　现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

　　2.出售文化创意产品

　　在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

　　(四)引导文化交流，享受

　　1.文化沙龙

　　在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

　　2.读者爱好协会

　　在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

　　(五)经营手段

　　办理会员卡销售

　　办理会员卡的优惠：

　　① 可以享受一定额度的折扣

　　② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

　　③ 送货上门(仅限校内，而且要满一定数额)

　　④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料

　　七.竞争对手分析

　　书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

　　所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

　　八.投资与收益

　　1.成本预算

　　书店成本分为三部分：

　　① 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买 ② 图书的采购资金(商品的成本)

　　③ 日常经营费用

　　固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

　　2.投资金额

　　我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

　　3.收益分析

　　我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

　　4.利润分配

　　每个月的纯利润额：

　　30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

　　人员工资基金分配

　　九.风险规划

　　如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

　　十.宣传工作

　　1.传单宣传

　　在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。

　　2.开业促销

　　在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。

　　3.“猎头”广告

　　在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

　　4.促销

　　在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。

　　5.沟通同学

　　主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。

　　十一.人员管理

　　人力上分为三个部门。

　　采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

　　销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。

　　财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。

　　十二.项目总结

　　许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

　　营销案例前言2

　　一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”

　　案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。

　　在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。

　　为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。

　　薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。

　　二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”

　　案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。

　　薛华点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。

　　三、科技会议新闻—“融化的企鹅”

　　案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路旁，放置了一些冰雕的企鹅。因为阳关的照耀，冰雕的企鹅在融化。那天，当地和全世界新闻都出现了“企鹅在融化”图片及关于“大气臭氧层”相关新闻报道。

　　薛华点评：每天电视新闻中有太多的国际、国内会议，“融化的企鹅”是一个杰出的策划标杆。一个抽象的话题，怎么适合新闻传达?我们模拟一下“融化的企鹅”策划人员的思路：臭氧层稀薄，造成了什么?温度升高。温度高了又造成什么?冰山融化，海平面上升。找出一个与冰山有关、与海有关的事物——很容易想到企鹅。但想到冰雕的企鹅，想到会议中心道路两旁的冰雕的企鹅在阳关下正在融化，需要足够的才气了。

　　四、德克萨斯州—“105件代替抽烟的事物”

　　案例介绍：在德克萨斯州，一百零几个孩子，在一面普通的围墙上，用孩子们的想象，帮助大人想象出105件代替抽烟的事物，最终成为全球新闻，让上海的我们也知道了。

　　薛华点评：每年的世界禁烟日，往往有发动万人在某著名地点进行签名活动的国内新闻。那德克萨斯州几个毛孩让我们的策划人员汗颜哦。签名等禁烟活动的新闻，不知能传多远，能传多久，而我知道，德克萨斯州的“105件代替抽烟的事物”，让远在上海的我也领教了，让我多年后还津津乐道，推为策划佳品。

　　五、《申江服务导报》—“2002年上海的肖邦”

　　案例介绍：2002年10月，复旦大学经济学院一名学生名潘佳琪，选择上海外白渡桥上、襄阳路服饰市场、金茂大厦广场、淮海中路地铁口以弹钢琴的形式，演绎“2002年上海的肖邦”。

　　薛华点评：当时我以东西先生笔名，担任《申江服务导报》“周末方案”专栏策划人。复旦大学经济管理系四年级高材生潘佳琪同学，有十六年学钢琴的历史。只因为双手展开十指跨度弱，不得不放弃报考上海音乐学院成为一名钢琴演奏家的心愿，考入复旦大学学经济。我是在和潘佳琪的沟通中，我开始深入了解肖邦。

　　肖邦之后的200年间，出现了许多演绎肖邦出名的钢琴家。如地中海的肖邦，少共肖邦，钟表匠的肖邦，中年的肖邦，巴黎的肖邦......。中国也有两名演绎肖邦十分知名的钢琴家：上海的傅雷、深圳的李云迪，但没有2002年上海的肖邦。

　　《申江服务导报》“周末方案”专栏决定完潘同学有一个梦想：开一回个人的钢琴演奏会。策划的精妙之处是，能代表2002年上海的四个地点选择。——代表老上海的外摆渡桥，代表发展中的现状的襄阳服饰市场，代表今日上海商业最高成就的世界第三高建筑金茂大厦，代表上海骨子里气质的高雅淮海路。演奏的肖邦曲目由更专业的潘同学确定。每个地点分别现场弹奏十五分钟钢琴。

　　后来本次活动过程刊登在《申江服务导报》“周末方案”专栏，并在香港凤凰卫视专题播出。

　　2002年上海《申江服务导报》，是大陆媒体真人秀的先锋尝试。

　　六、法国—国庆节庆典

　　案例介绍：某年7月14日，法国人民以如下方式“渡过”自己国家的国庆日：大家集中到法国中轴线国家公路，自己准备食物和香槟，自己准备桌椅，沿公路依次排开，聚餐庆贺。

　　薛华点评：国庆节庆祝活动，一个国家的庆典，我们的想象力能走多远呢?我们的国民能参与多深呢?国庆节，应该全民参与，策划中最难做到就是如何全民参与。浪漫的法国策划人，告诉我们除了守着电视机看晚会，除了交通管制自由走上大马路看彩灯，还真的可以全民参与国家庆典。

　　七、金泉钱币—《中国大历史》

　　案例介绍：2002年元月，西安金泉钱币公司推出一部用272枚真实的古钱币编纂而成的《中国大历史》。本书以钱币把殷商至民国3000年华夏文明史串联起来，反映了各个历史时期政治、经济、文化、军事、科技等情况。钱币中有罕见的上古贝币，先秦楚铜币、刀币、布币、圜钱，还有神秘的西夏钱币、稀少的金代钱币等。该实物集共分4册，外包装盒用金丝楠木雕刻而成，经公证在国内绝版发行2000册。

　　薛华点评：读中国历史可以这样读哦。这是一个很有思路的新产品策划。能获得这样礼品的是：官员、合作伙伴，如果不是涉及文物限制，相信可以成为国礼，成为外国元首或者世界著名的证券交易所的赠礼。我迷恋于其产品开发概念的策划：古钱币 历史书 有思想有身份有地位的阅读者。策划者很好地揣摩了目标消费群的心理需求。

　　八、中国凤凰卫视《千禧之旅》PK日本电视节目《超级变变变》

　　案例介绍：《千禧之旅》——1999年9月开始，香港凤凰卫视历时4个多月，跨越4万多公里，踏遍全球10个国家，带引观众游四大古文明发源地和三大宗教发祥地，一起探索、破译古文明的演变和兴衰...... 一百多天的连续报道，四场晚会，两场报告会，五集《真情面对》谈话节目，十三集着作版记录片以及难以统计的报纸连载，网络追踪等等，构成了一个系统的电视传播工程，获得了十分高扬的收视率和品牌影响力。

　　《超级变变变》——日本的老牌娱乐节目，这档节目由日本各地的电视观众报名参加，展示奇思妙想的行为艺术。在国内很多家电视台热播，颇有观众缘。

　　薛华点评：在电视传媒的创造策划中，我在凤凰卫视的“千禧之旅“活动策划和日本电视节目《超级变变变》之间艰难选择。放弃《超级变变变》，是在赞成其对全民创造力提升的同时，深怀其全民走火入魔的担忧。

　　好文章是用脚写的，好策划是用脚想的，好栏目汽车轮子滚出来的哦。《话说长江》也曾经让我们对长江文明发祥久久迷恋，《千禧之旅》精彩处是在关键时间推出的关键节目。好的策划不仅仅包含内容，还需掌握火候与时机。

　　九、美军—“扑克牌通缉令”

　　案例介绍：2003年那一仗打出创造力!美国一个年青的印刷工人，创意了“扑克牌通缉令”并且通过e-mail向军方发出自己的策划。想不到的高效率，第二天本策划就得到美军司令部批准。接下来，几百万副“通缉令扑克牌”发到驻伊美国大兵手里。士兵们在闲暇之余的游戏中很快就对伊拉克高官的姓名、官职、长相了如指掌，为抓捕工作奠定了基础。“扑克牌通缉令”别具一格的创意和其所引起的轰动效应，给全世界人民留下了深刻印象。

　　薛华点评：我手中就珍藏着一副这样的扑克牌，像珍藏一个杰出的创意。本策划精彩处是这样的“策划”来自一个印刷厂工人。一个策划成功与否，重要的是“买单人”眼光哦。印刷厂工人有很多，可“买单人”也许就一个人，从这个角度来看，对于策划，“买单人”的眼光比策划者的大脑重要。

　　十、《蓝色词典》PK格拉斯《我的世纪》

　　可惜他是文学家，还是诺贝尔文学奖获得者。

　　案例介绍：《蓝色词典》，一本法国书籍。将现实中的和想象中的蓝色，具象的和抽象的蓝色，蓝色CMYK，中国的蓝印花布，著名音乐《蓝色的多瑙河》，都在本书中以蓝色的名义归队。

　　《我的世纪》，诺贝尔文学奖获得者格拉斯作品，该作品写了一百年的历史，每年一个故事。

　　薛华点评：格拉斯《我的世纪》我读过，《蓝色词典》我只是听说过，两本书都有精妙的策划。以颜色为主题来编书，还不是给专业人员看色卡，是给所有喜欢“蓝色”的读者看的什么都不是又什么都是的书。从策划的角度说，《蓝色词典》比《我的世纪》更需要想象力，所以抱歉了格拉斯先生。《蓝色词典》是策划人想象力的胜利。但我至今没有在国内的书店买到《蓝色词典》这本好书。

　　营销案例前言3

　　一、企业介绍：

　　江苏**艾克科技股份有限公司，是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项;国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

　　公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

　　二、市场概括和前景分析

　　公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景

　　中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据此计算，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。

　　三、需求分析

　　1)消费群体

　　在上网人群中，会购买玩具的有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。

　　2)产品来源

　　可以联系玩具产商，让他们加盟我们。

　　3)玩具网上营销的优势

　　随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

　　四、营销策略

　　目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式：

　　1)登陆搜索引擎：比如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。

　　2)E-mail

　　邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，从而起到品牌推广的效果。

　　3)论坛和博客

　　为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧上面，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群，比如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。

　　博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写，比如"点亮"组织，这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，从而达到推广的目的。

　　4)友情链接：

　　企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接，这样可以达到资源共享，从而实现共赢。

　　5)移动营销：

　　利用手机等移动终端将企业信息传达客户，从而达到推广效果。例如节日祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推广效果。

　　6)其他网络营销工具

　　新闻组、网眼、cookies等

　　五、网站建设

　　1)以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息，商品图标，还有最新的玩具信息，联系我们，以及留言版，用户登入，用户注册。

　　2)建设完善的销售系统，方便客户购买。(包括：购物车，网上支付在发展中，支付系统一般采取邮汇、或货到付款)

　　3)数据库，管理好客户信息，做到保密性原则。

　　4)及时更新网站信息，做到以最快最新的信息传达给客户。

　　六、网站推广

　　1)通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信息，包括厂品更新时间周期，网站IP地址，联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励

　　2)友情链接一些知名的门户网站(列如：新浪，搜狐等)，在上面发布自己的网站或者网络广告，并使网络广告能链到自己的网站首页

　　3)通过收集有用的电子邮件信箱地址，发送电子邮件，以获得更多人的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多人对厂品更新，玩具类型喜好偏向的了解

　　4)制作有用的调查问卷，让更多人参与进来，使其了解玩具的最新动态，增加人们认识网站的知名度

　　5)可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来6.可以与动画片厂商合作，再他们的网站上发布自己的网站，同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理

　　经营管理

　　1)经营理念：愉悦您的心情，放松您的精神，释放您的童心

　　2)经营方针：引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代

　　3)人员调控：需要网站建设人员，销售人员，物流公司，信息收集人员，广告策划人员，业务员

　　4)合理安排资金，以求网站发展得更好，在资金上取得独立

　　5)网站宣传：网络，传单

　　6)营销策略：传统营销和网络营销相结合，互补互助。

　　7)沟通好消费者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解我们，支持我们，让我们知道消费者的需求

　　我们也让联盟产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满足消费者。

　　服务

　　1)凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换

　　2)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说

　　书等。我们即使给予兑换。

　　3)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖

　　当前具10倍的金额给举报者

　　4)凡购买我们的玩具，一次购买金额超过我们规定的上限，我们将给予打折或者买N送一

　　5)凡购买我们的玩具，累计次数最多，金额最高，我们将免费送予价值一定金额的优惠卷

　　七、企业应该如何做，以下是我提出的建议。

　　一：对企业网站进行优化

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理;

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　根据以上我建议：

　　1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。

　　2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

　　3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

　　4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。

　　不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

　　5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

　　6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

　　7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

　　8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

　　9：退换货的说明，应该写上。

　　10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。

　　11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，

　　为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

　　1)、文字链接，

　　2)、BAR的链接，包括交换广告的链接

　　3)、LOGO的链拉

　　要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

　　整合推广

　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;

　　外部链接推广：友情链接策略的使用;

　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

　　信息部的组建

　　信息部要完成的任务：

　　1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

　　2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

　　3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

　　4：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。

　　5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

　　6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

　　电子商务的运作

　　1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

　　2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

　　3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

　　4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

　　5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

　　6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

　　7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

　　8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

　　9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

　　10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

营销案例前言3篇

https://m.habasit-longbelt.com/jianghua/127647.html

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