两组pk的激励方案(通用6篇)

该计划从目的、要求、方法、方法、进度等方面都是一个具体、细致、可操作性强的计划方案&rdquo，也就是说，案例之前获得的方法。如果该方法是在案例之前提出的，则为&ldquo方案&rdquo。 以下是为大家整理的关于两组pk的激励方案的文章6篇 ,欢迎品鉴！

两组pk的激励方案篇1

　　为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和习近平总书记在贵州省代表团重要讲话精神，认真贯彻落实全国、全省、全市组织工作会议精神，践行新时代党的组织路线，建立崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系，引导激励全市广大干部牢记嘱托、感恩奋进，在决战脱贫攻坚、决胜同步小康，开创百姓富、生态美的多彩凉都新未来中担当作为、干事创业，根据中共中央办公厅印发的《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》和中共贵州省委办公厅印发的《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的实施意见》精神，结合我市实际，制定如下实施意见。

　　一、大力教育引导干部担当作为、干事创业

　　1、强化理论武装。全市广大党员干部要把学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，深入学习习近平总书记在十九届中央政治局第十次集体学习时的讲话精神，带着感情学习，带着使命出发，带着责任前行，带着追求领悟，真正入脑入心、融入血脉、化为行动。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装干部头脑，深入学习贯彻习近平总书记对贵州工作的重要指示精神，牢记习近平总书记对贵州的关心、厚爱和嘱托，感恩习近平总书记、感恩党中央，增强干部信心，增进干部自觉，鼓舞干部斗志，进一步汇聚决战脱贫攻坚、决胜同步小康、同步开启社会主义现代化建设新征程的磅礴力量。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想作为行动指南，自觉用以定向领航、指导实践、推动工作。坚持把“两个维护”作为最严肃的政治纪律和最根本的政治规矩，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，切实把忠诚和看齐刻进心坎里、写在岗位上、融入事业中，奋力在新时代展现新担当、实现新作为。

　　2、强化政治担当。把党的政治建设摆在首位，结合“两学一做”学习教育常态化制度化，即将开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，引导广大干部不忘初心、牢记使命，以对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福的政治担当，满怀激情地投入决战脱贫攻坚、决胜同步小康，实现六盘水跨越发展的伟大实践中。全市各级领导班子特别是主要领导要发挥示范表率作用，带头履职尽责，带头担当作为，带头承担责任，一级带着一级干，一级做给一级看，以上率下形成“头雁效应”，以担当带动担当，以作为促进作为。

　　3、强化历史担当。大力弘扬“三线”精神，教育引导广大干部深刻领会新时代、新思想、新矛盾、新目标提出的新要求，清醒认识六盘水当前发展面临的机遇和挑战，勇于承担打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治“三大攻坚战”，实施好大扶贫、大数据、大生态“三大战略行动”，守好发展、生态、安全“三条底线”的历史担当，进一步改革创新、攻坚克难，不断锐意进取、担当作为。要以更加开阔的视野和思维，审视和把握六盘水所处的历史方位、时代坐标，抢抓“一带一路”、长江经济带、生态文明先行示范区、全域旅游示范区建设等国家重大战略机遇，顺势而为、乘势而上，苦干实干、奋勇争先，努力作出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。

　　4、强化责任担当。充分认识六盘水当前的发展形势，坚决扛起打赢脱贫攻坚战的重大政治责任，坚定“贫困不除、愧对历史，群众不富、寝食难安，小康不达、誓不罢休”的信心和决心，以守土有责、守土负责、守土尽责的责任担当，在其位、谋其政、干其事、求其效，坚决夺取决战脱贫攻坚、决胜同步小康的全面胜利。教育引导干部立足本职岗位，锐意进取、攻坚克难，对该做的事，顶着压力也要干到底，对应负的责任，困难再大也要担在肩，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的使命担当，推动各项工作取得新成效新突破。

　　二、鲜明树立重实干重实绩的用人导向

　　5、大胆使用敢担当善作为的干部。坚持好干部标准，突出信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬，大力选拔勇于负责、敢于担当、善于作为、实绩突出的好干部。精准识别担当作为的干部，坚持从对党忠诚的高度看待干部是否担当作为，注重从精神状态、作风状况考察政治素质，既看显绩，又看潜绩，既看在日常工作中的表现，又看在“三大攻坚战”“三大战略行动”等大事要事难事中的担当。坚持有为才有位，突出实践实干实效，及时发现、大胆使用在推进农村“三变”改革、脱贫攻坚、乡村振兴、全域旅游、产业转型升级等重大实践中大胆改、大胆闯、大胆试的干部，在执行急难险重任务、面对困难矛盾时敢啃硬骨头、敢于动真碰硬的干部，让那些想干事、能干事、干成事的干部有机会有舞台。打破论资排辈、平衡照顾，将敢担当善作为的干部及时放到重要岗位、关键岗位，特别优秀或者工作特殊需要的，可以按规定破格提拔。坚持全面历史辩证地看待干部，公平公正对待干部，对个性鲜明、坚持原则、敢抓敢管、不怕得罪人的干部，对遇到挫折撑得住、关键时刻顶得住，扛得了重活、打得赢硬仗的干部，符合条件的要大胆使用。

　　6、坚决调整不担当不作为的干部。坚持优者上、庸者下、劣者汰，不换思想就换人、不负责就问责、不担当就挪位、不作为就调整。对巡视巡察、运转考核、工作督查等过程中发现的贯彻执行党的路线方针政策不坚决不坚定，落实党中央及省委、市委决策部署不全面不到位等问题，有关部门要及时跟进，及时处理。对思想保守、等待观望，不想担当作为；拼劲不足、闯劲不大，不敢担当作为；标准不高、作风不实，不真担当作为；能力不足、方法不多，不善担当作为的干部，特别是主观上消极避事、畏缩避难、推诿避责的干部，根据具体情节该免职的免职、该调整的调整、该降职的降职。推动不担当不作为突出问题整治常态化，建立联动机制，及时发现不担当不作为问题线索，组织部门要开展综合研判和调查核实，采取约谈、责令整改、通报批评、诫勉谈话、组织调整或组织处理等方式，坚决处理、果断调整，形成调整一个、教育一片、警示一批的震慑效应。

　　三、充分发挥考核评价的激励鞭策作用

　　7、健全考核工作制度体系。适应新时代新任务新要求，健全干部考核工作制度体系，切实解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题。改进年度考核，完善领导班子和领导干部年度考核办法，科学设置考核指标，客观评价干部实绩和表现。加强日常考核，通过日常谈话、专题调研、参加民主生活会以及对重点工作任务评估等方式，近距离接触干部，深层次了解干部。完善政绩考核，引导干部牢固树立正确政绩观，防止不切实际定发展目标、层层加码分解工作任务，切实解决表态多调门高、行动少落实差等突出问题，力戒形式主义、官僚主义。推进“四位一体”从严管理干部机制落实，建立管理全面、标准严格、衔接有序、措施配套、责任分明的干部管理机制。

　　8、推进干部考核精准化。强化联动考核，实行纪检、组织、督查、目标管理等部门联动考核，防止多头、重复考核。突出精准考核，科学设置考核指标，坚持定量与定性、共性与个性结合。综合运用大数据技术，探索建立干部考核管理信息化平台，及时掌握干部履职尽责情况。突出考核重点，在强化党的建设、意识形态、党风廉政、安全生产、生态环境、扫黑除恶、精神文明、风险防控等指标考核的基础上，针对不同地区的资源禀赋、基础水平，机关事业单位、国有企业的职能特点，班子正职、副职的职责定位，分类设置各有侧重、各有特色的考核指标，增强考核的科学性、针对性、可操作性。对县（市、特区、区）领导班子和领导干部，着重考核推动脱贫攻坚、乡村振兴、全域旅游、改革开放、经济发展、民生改善等内容。对机关事业单位领导班子和领导干部，着重考核参与中心工作、履行部门职能、强化改革创新、服务企业群众等内容。对国有企业领导班子和领导干部，着重考核经营业绩、资本回报、风险管控等内容。对经济开发区（园区）领导班子和领导干部，着重考核招商引资、创新驱动、项目建设、生态环保等内容。对承担重点改革任务、攻坚任务等特色性工作的，实行正向加分激励，鼓励重点领域和关键环节改革创新。

　　9、强化考核结果运用。树立正确导向，注重实干实绩实效考核，防止考核“形式化”和“痕迹化”，杜绝考核中的形式主义、官僚主义，真正把干部从一些无谓的事务中解脱出来，一心一意干事创业。坚持考用结合，把干部考核结果作为干部选拔任用、评先奖优、追责问责的重要依据，使政治坚定、奋发有为的干部得到褒奖和重用，让不作为、慢作为、乱作为的干部受到警醒和惩戒。注重从扶贫考核、综合考核、绩效考核、年度考核优秀的单位和个人中发掘先进典型，给予表彰奖励。加强考核结果反馈，采取在一定范围内集中反馈、谈话提醒、整改督查等方式，及时向被考核单位反馈考核结果，引导领导班子和领导干部发扬成绩、改进不足，更好地忠于职守、担当奉献。对班子整体存在问题或不足的，及时召开专题会议，研究提出整改措施，及时上报整改情况。对干部个人存在问题或不足的，一对一提出整改要求，并在下一年度考核中检查改进情况。

　　四、切实为敢于担当的干部撑腰鼓劲

　　10、健全完善容错纠错机制。认真贯彻落实习近平总书记“三个区分开来”的重要指示精神，严格执行《六盘水市关于容错纠错的实施办法（试行）》。坚持事业为上、实事求是、依纪依法、容纠并举等原则，结合动机态度、客观条件、程序方法、性质程度、后果影响以及挽回损失等情况进行综合分析，准确把握政策、纪法界限。既要对在改革创新、脱贫攻坚、重大工程项目推进等工作中符合容错情形的大胆容错，切实为勇挑重担、开拓进取、敢闯敢干的干部撑腰鼓劲；又要确保容错纠错在纪律红线、法律底线内进行，坚决防止混淆问题性质、拿容错当“保护伞”、搞纪律“松绑”等问题发生。严格按照规范程序开展容错纠错工作，做到容错和纠错一起推进、一并落实、一体规范。坚持有错必纠、有过必改，对苗头性倾向性问题，早发现早提醒早纠正；对干部的失误错误，问责机关要明确指出错误问题及要求，督促制定整改工作方案、限期整改，防止一容了之。要督促有关单位完善制度机制，堵塞漏洞，防止类似失误错误再次发生。要加强对有关干部的跟踪管理，鼓励和引导干部调整心态、感恩组织、放下包袱、积极作为。

　　11、健全完善澄清正名机制。依纪依法查处诬告陷害信访举报，为受到不实反映的干部澄清正名，营造风清气正的政治生态和良好的干事创业环境。各级党委（党组）要教育、引导党员干部和公职人员正确行使检举权和控告权，坚决抵制诬告陷害行为。要建立纪检监察机关与组织、公安、检察、审判、审计、信访等部门、机关信息沟通联系机制，及时发现和处理诬告陷害行为。各级纪检监察机关要结合涉及人员履历、职务影响范围、家庭和财产情况、过往问题线索情况和处置结果等情况综合分析研判信访举报，经核查认定确属诬告陷害的，按人员身份和管理权限，依纪依法严肃追究诬告陷害人责任，涉嫌犯罪的移送司法机关依法追究刑事责任。经核查被举报对象确系受到诬告陷害、错告误告或不实举报，并造成不良影响的，按程序作出书面认定结论，给予澄清正名，并采取适当方式，在一定范围内公开说明情况，消除影响。

　　五、持续增强干部担当作为的能力本领

　　12、加强能力培训。按照建设高素质专业化干部队伍要求，认真贯彻落实《干部教育培训工作条例》，强化干部专业能力培训，提高专业素养和专业思维，涵养干部担当作为的底气和勇气。突出精准化和时效性，围绕贯彻落实新发展理念、推动高质量发展和建设现代化经济体系、打好“三大攻坚战”、实施“三大战略行动”、守好“三条底线”等一系列重大战略部署开展教育培训，全面提高干部适应新时代、实现新目标、落实新要求的能力。加强专业知识、专业能力培训，深入实施新时代干部素质能力提升工程，抓实“七个专题培训计划”，用5年左右时间把全市各级干部轮训一遍，全面提高干部学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领。常态化长效化办好新时代学习大讲堂，聚焦干部知识弱项、能力短板、经验盲区，按需施教，立足解决实际问题，促使干部在学中干、干中学、学了干。注重培养专业作风、专业精神，引导广大干部坚持理论联系实际，弘扬爱岗敬业精神，树立质量精品意识，干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行。

　　13、强化实践锻炼。优化干部成长路径，注重在基层一线和困难艰苦地区培养锻炼，让干部在实践中砥砺品质、增长才干。加强岗位历练，根据干部成长经历，有针对性地选派干部到脱贫攻坚、重大项目建设、信访维稳、巡视巡察等吃劲岗位、重要岗位经受锻炼，增强干部驾驭复杂局面、解决困难问题的能力。注重基层磨练，深入推进优秀年轻干部到贫困县、乡、村任职或挂职，有计划地选派缺乏基层经历的机关干部到基层一线锻炼，让他们在基层“墩苗”“壮骨”，锤炼过硬本领。加大挂职力度，选派干部到上级机关、经济发达地区、对口帮扶城市挂职锻炼，让干部开阔视野、增长能力本领。积极搭建专业实践平台，进一步做好选派科技副职、开展金融挂职等工作，有针对性地培养专业化干部人才。注重从中直单位、发达地区、知名高校引进或选调优秀人才到我市挂职、任职、工作。

　　14、推进干部交流。树立干部“一盘棋”思想，拓宽选人视野，打破地方、部门等限制，统筹用好全市各个层级、各个方面的干部资源。畅通党政机关、事业单位、高校、国企之间干部交流渠道，推进干部跨区域、跨领域、跨行业、跨部门交流轮岗，让干部在不同岗位补齐短板、锻炼成长。对在同一岗位任职时间较长，符合干部交流规定的，要统筹交流轮岗，特别是长期在脱贫攻坚、信访维稳、安全生产等急难险重岗位工作的同志，要有计划地安排交流轮岗。

　　六、落实落细关心关爱干部政策措施

　　15、完善谈心谈话制度。坚持严格管理和关心信任相统一，完善和落实谈心谈话制度。党委（党组）主要负责同志和班子成员、班子成员和分管部门负责人、部门负责人与干部职工，每年至少开展2次谈心谈话，做到分级分层全覆盖。聚焦解决问题，对在巡视巡察、考察考核、调研督查中发现的问题以及信访举报反映的问题，谈话中要及时提醒、咬耳扯袖，防止干部的小毛病演变成大问题。注重围绕脱贫攻坚、深化党和国家机构改革等重大任务做好思想工作，掌握干部思想动态，及时为干部加油鼓劲、释疑解惑、排忧解难。对受到诬告错告应予澄清保护的干部，及时安排谈心谈话，激发干部担当作为的热情。

　　16、落实待遇保障制度。全面落实国家工资津补贴政策，认真贯彻落实机关事业单位基本工资标准调整政策、实施地区附加津贴制度，落实好乡镇机关事业单位工作人员乡镇工作补贴政策。进一步完善住房公积金、工会职工福利、公务员奖金、事业单位绩效工资等制度，建立正常增长机制，确保落实到位。落实干部带薪休假制度，确因工作需要不能调休、补休的，按规定发放相应补贴或报酬。全面推进公务员职务与职级并行制度，用足用好改革政策。进一步完善易地交流任职挂职干部住房、交通保障等措施，减轻易地交流任职挂职干部的生活负担。

　　17、关注干部身心健康。落实和完善干部体检制度，定期组织干部进行健康体检，提高长期在边远地区、急难限重岗位和脱贫攻坚一线工作的干部体检标准，积极创造良好保健条件。落实干部重大病情、伤情报告制度，及时掌握干部健康情况，有针对性地进行关怀和帮助。关注干部心理健康，对身患严重疾病、遭遇重大挫折、遭受家庭重大变故、经历重大自然灾害或事故及长期承担急难险重任务的干部，及时进行心理疏导和治疗。把干部身心健康教育纳入干部教育培训计划，积极开展干部心理健康教育。加强机关文化建设，开展丰富多彩的文体活动，促进干部身心健康。

　　18、关爱基层一线干部。认真贯彻中央、省委关于统筹规范督查检查考核工作的相关要求，加强对调研、督查、考核等活动的统筹，严格控制基层督查检查考核数量，严格控制“一票否决”事项，切实为基层干部排忧解难、松绑减压。提高基层保障水平，落实村级组织办公经费和村干部报酬，对脱贫攻坚实绩突出，受到市级以上党委政府表彰或连续2次受到县级党委政府表彰的深度贫困村党组织书记、村委会主任，在任期内享受乡镇副科级干部经济待遇；落实第一书记、驻村干部艰苦边远地区津贴、浮动工资、食宿补助、人身意外伤害保险、往返交通费等保障措施；适当提高基层一线干部年度考核“优秀”比例，对深度贫县、贫困乡镇、深度贫困村所在乡镇工作人员年度考核“优秀”等次比例可提高到30%；第一书记和驻村干部年度考核“优秀”等次比例按选派干部总数的30%确定，且不占派出单位优秀等次比例。巩固提升乡镇“5+N”基础设施建设，大力改善基层特别是脱贫攻坚一线干部工作生活设施，切实让基层一线干部安心、安身、安业。树立注重基层的用人导向，注重从大学生村官、三支一扶人员等在基层工作的大学生中考录公务员和事业单位人员；注重从基层一线遴选优秀年轻干部到县以上机关工作；各级党委（党组）及其组织人事部门要关注驻村干部、第一书记、轮战干部等脱贫攻坚一线干部表现情况，对各方面表现优秀的予以提拔重用。

　　七、凝聚形成创新创业的强大合力

　　19、落实工作责任。各级党委（党组）要坚持严管与厚爱相结合，认真履行激励干部担当作为的主体责任，党委（党组）书记要切实履行第一责任人的责任，加强统筹协调，制定工作措施，精心组织实施。组织部门要承担起牵头协调、工作督促职能，加强与纪委监委、宣传、扶贫、生态环境等部门的衔接配合，确保各项政策措施落地见效。各级党组织和人资社保部门要坚持正确的正向激励导向，让担当作为的干部在选拔任用、职称评定、评先选优、物质奖励等方面真正得到褒奖和激励，切实增强荣誉感、归属感、获得感。相关执纪监督执法部门（单位）要支持干部担当作为、干事创业，问责追责要把握政策界限，坚持实事求是，防止简单化、随意化、扩大化。各级各有关部门要主动作为、相互配合，合力打通关节、疏通堵点，将各项激励保障措施落实落细，确保见到实效。

　　20、强化制度供给。围绕激励干部担当作为制定和执行政策，坚持具体问题具体分析，分类指导、精准施策，充分发挥政策的激励引导和保障支持作用。各地各单位对相关政策要及时传达，做好解读，结合实际探索创新，细化务实管用的具体政策举措，切实抓好落实。要尊重基层首创精神，鼓励基层结合实际探索创新，充分调动广大干部干事创业的积极性。

　　21、加强政治文化建设。加强党内政治文化建设，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，大力倡导忠诚老实、公道正派、实事求是、清正廉洁、担当作为等价值观，弘扬社会主义先进文化，严肃党内政治生活，营造风清气正的良好政治生态。引导广大干部自觉践行“三严三实”和社会主义核心价值观，不断增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力，习惯在受监督和约束的环境中工作生活，塑造担当作为的政治品格。

　　22、营造良好氛围。各级党组织要深刻把握新时代新使命新征程，切实增强政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，大力弘扬中华民族伟大创造精神、伟大奋斗精神、伟大团结精神、伟大梦想精神，大力培育和弘扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的新时代贵州精神，让广大干部聪明才智充分涌流，让各类人才创造力竞相迸发，形成锐意进取，攻坚克难的社会风尚。加强舆论引导，坚持激浊扬清，强化正面宣传，切实保护干部声誉，维护干部队伍形象。注重典型引领，加强宣传报道，激励广大干部见贤思齐、奋发有为，撸起袖子加油干，奋力决战脱贫攻坚、决胜同步小康，续写新时代六盘水改革发展新篇章，开创百姓富生态美的多彩凉都新未来。

两组pk的激励方案篇2

　　01资本运作下的股权激励意义

　　资本运作下的股权激励如何去做，如果公司没有资本运作的预期，让员工去搞股权激励，尤其是搞一些虚拟股忽悠员工最终没啥实际效果，一句话，没有资本运作的股权激励基本等于耍流氓。

　　02股权激励模式与工具选择

　　股权激励模式与工具的选择，每个企业行业不同，发展阶段不同，员工的素质和诉求不同，其股权激励模式和工具应有所区别，或者多种工具配合使用。

　　03股权激励的局限性

　　股权激励只是公司激励体系的中的一种，股权激励不是一个万能药能解决一切问题，做股权激励的同时考虑其他激励方式配合。

　　04股权激励激励对象考虑

　　股权激励不是做全员激励，而是要对现有的及未来需要招募的核心人员进行激励，能够独挡一面或不可或缺的人是重点激励对象，同时需要考虑激励对象的出资能力与解决方案的结合，真正替激励对象去考虑。

　　05股权激励税收及股份支付

　　股权激励的过程中可能涉及相关税收，在合法合规的条件下，进行股权激励税收的筹划，有志于未来资本运作IPO的企业需要充分考虑股权激励的股份支付问题，需要提前规划，不要影响公司的IPO。

　　06股权激励的考核

　　股权激励核心要旨是对预期进行管理，进而激励和提升公司员工的积极性，因此公司在制定的股权激励方案必须要有一套制度与规则，明确激励对象的授予条件，并且通过公司绩效考核，确保相对的公平合理。

　　07股权激励管理与调整

　　股权激励的管理与后续调整，通过与拟授予对象进行签署股权激励相关协议，并且在核心激励对象离职或新授予对象加入进行调整。

　　08股权激励的宣讲与公司愿景

　　股权激励方案完成后需要做的一点就是要全员宣讲，让公司员工了解，有欲望才有动力，并且结合公司发展愿景，让激励对象有希望。

两组pk的激励方案篇3

　　销售人员绩效考核方案

　　一、考核原则

　　1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

　　2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

　　3.考核结果与员工收入挂钩。

　　二、考核标准

　　1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

　　2.销售人员行为考核标准。

　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

　　(2)履行本部门工作的行为表现。

　　(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

　　(5)其他。

　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

　　三、考核内容与指标

　　销售人员绩效考核表如下表所示。

　　销售人员绩效考核表

　　考核项目考核指标权重评价标准评分

　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分

　　定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

　　2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

　　报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

　　2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

　　4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

　　沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

　　2分：有一定的说服能力

　　3分：能有效地化解矛盾

　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

　　工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)

　　2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

　　日常行为规范2%违反一次，扣2分

　　责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法

　　1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。

　　2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

　　3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

　　4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=

　　公式中具体指标含义如下表所示。

　　公式中具体指标含义

　　指标含义

　　A不同部门的业绩考核额度

　　B行为考核额度

　　C当月业绩考核指标

　　X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数

　　Z当月员工考核挂钩收入的实际所得

　　5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

　　6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

　　五、考核程序

　　1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

　　2.行为考核：由销售部经理进行。

　　六、考核结果

　　1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

　　3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

　　4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出

两组pk的激励方案篇4

终端店铺薪酬制度

　　一、目的：

　　加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

　　二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励

　　三、分项说明：

　　1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

　　1)各级别店铺人员配置标准:

　　2)各级别薪酬对照表 ：

　　2、月销售提成方式：

　　1)目标设定方式与销售指标的分配公式：

　　2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

　　3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。

　　4、店铺员工福利：

　　1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。

　　2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

　　3)社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办(在公司条件允许的情况下)，公司将扣除个人社保补贴部分。

　　4)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

　　5)地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准;

　　6)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

　　7)不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。

　　5、绩效考核：

　　1)达标率标准：

　　a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

　　b所有店铺员工的`提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

　　2)销售提成公式： 根据店铺总达标率和个人销售达标率设定

　　a)员工销售提成;

　　b)店铺公积金;

　　c)店铺达标奖励;

　　入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

　　五、其他奖励：(可以取消)

　　1、即时奖：

　　1) 项目即时奖励：

　　○首单奖：本店上午12：00前第一位开单的，即时奖励5元;

　　○连带奖：个人目标完成80%以上，当天区域连带3.0以上的，即时奖励5元;

　　当天区域连带3.0以上并最高的，即时奖励5元;

　　○达标奖：当天个人目标达到100%以上的，即时奖励5元;

　　当天区域目标达到100%以上的，即时奖励5元/人;

　　○销售奖：本区域当日个人达成100%以上最高的，即时奖励5元;

　　本区域当日店铺达成100%以上最高的，即时奖励10元/区域;

　　○指定促销奖：按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。

　　2) 每月销售推广的即时奖励：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部所出的每月推广活动方案执行)。

　　2、月度销售奖励：店铺指标达成率80%以上才能参与评比。

　　1)区域TOP销：当月个人销售100%达标，并排区域所有销售员工达成率第一名的，奖100元;

　　3、年度销售额冠军大奖:

　　1)金牌销售员：公司自营销售系统店铺全体员工，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励;

　　2)金牌店长：公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元;

　　3)金牌区域：公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺(总体达标

　　80%以上)，奖888元;

　　公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。

　　六、有关规定：

　　1、作息时间：店铺员工每月标准作息时间为2天，每天标准工作时间为8小时，含半小时吃饭时间，不享受连续休息，星期六、日不予以休息。(连休需要审批)

　　2、请假：员工请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。

　　3、加班规定：

　　1)法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的，需提前十天报区域经理和公司，经同意才可以执行。

　　2)加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。

　　3)加班工资计算标准：底薪/自然月天数*加班天数。

　　5、业绩考核：

　　1)店铺指标达成连续三个月未达到70%的，店长或领班降职和降薪一级。

　　2)资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外)，将给予降职，调铺及再培训或辞退处理。

　　3)资深导购员在全年的考核中，累计5个月不能达到个人销售目标80%，次年将降级降薪为普通营业员。

　　4)店铺员工晋升标准：

　　A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且通过店铺资深员工知识考试的，可晋升为资深营业员;

　　B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且通过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。

　　C、资深员工受工作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。

　　D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。

　　E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。

两组pk的激励方案篇5

中高层绩效评价与激励管理办法（草案）一、总则

　　1.1

　　公司背景简介：

　　略

　　1.2

　　目的

　　u

　　建立与业绩挂钩的考核与激励体系，激励江苏某纺织集团有限公司(以下简称公司)的中高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益公司经营业绩直接挂钩，分享（分担）企业经营成果，激励为企业创造更大价值并追求永续经营。

　　u

　　吸引和保留核心人才，提高人才忠诚度和向心力，保持公司管理团队的高效运作。

　　1.3

　　原则

　　u

　　公开、公平、公正原则；

　　u

　　利益平衡原则，即股东/公司利益、中高层管理人员利益需要兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求；

　　u

　　激励与约束相对称的原则。

　　1.4

　　激励对象：

　　公司的核心人才，包括下列人员：

　　u

　　副总理级及以上高层管理人员

　　u

　　各部门经理中层管理人员

　　u

　　优秀基层管理人员

　　u

　　少数业务技术骨干1.5

　　短期目标

　　u

　　完善集团的中高层管理者的考核及激励方案

　　u

　　完善与激励方案相配套的绩效管理制度

　　u

　　实现现有中高层人员的稳定

　　u

　　吸引更多优秀人才加入企业

　　u

　　中高层人员在企业内有足够的激励和成长空间

　　1.6长期目标

　　u

　　不断完善和优化公司的集团化管理模式

　　u

　　将各级经营者和骨干与公司的利益进行紧密的结合，真正做到经营者与企业风险公担、利益共享

　　u

　　建立适应企业高速发展的核心团队二、激励方式

　　2.1激励方式

　　u

　　年薪制激励

　　u

　　分红权激励

　　u

　　股权、期权奖励

　　u

　　以上激励方式，中高层激励措施分不同阶段阶梯型逐步性进行，通过人力资源以及薪酬委员会的研究针对中高层人员以及对公司做出重大贡献优秀人员，根据公司现阶段的实际发展，决定采取分红权激励方式。

　　2.2业绩考核指标的确定

　　u

　　公司以年度净利润作为业绩考核指标。设定的每年业绩目标年度净利润增长率不低于15%（含15%）；

　　u

　　“净利润”以经审计的公司损益表中数值为准。

　　u

　　若某一年度经营环境发生变化，且薪酬管理委员会认为年度净利润目标需调整，则可在《年度计划》中提出新的年度净利润目标，但年度净利润目标值不得低于10%。

　　u

　　每个考核年度期满后30天内，由薪酬管理委员会组织财务部门考核是否实现公司业绩目标。

　　u

　　上述业绩目标作为确定是否授予年度分红权激励基金的基准指标。

　　2.3公司中高层薪酬结构

　　u

　　公司高层的薪酬结构

　　公司高层的薪酬结构包括三个部分：基本年薪、业绩年薪和超额奖金三部分；其中基本年薪和业绩年薪的比例为6:4,超额奖金部分根据年度部门完成情况决定是否发放及发放数额；

　　u

　　基本年薪固定按月发放，每月发放数额为：基本年薪/12；

　　u

　　业绩年薪在年初确定基数，根据年终考核成绩决定发放数额；

　　u

　　超额奖金是在公司超额完成公司利润目标的情况下，提取一定比例的超额奖金，按照既定的岗位系数在中高层分配；

　　2.4激励基金核算、提取及处理方法

　　u

　　在完全实现公司业绩目标的情况下，按照公司当年度净利润率情况，确定一定比例核算和提取分红权激励基金。

　　u

　　激励基金总数核算公式为：

　　其中F:本年度为实施分红权激励提取的激励基金总数

　　X:本年度净利润额

　　R:本年度激励基金的提取比例

　　u

　　激励基金的提取比例控制：

　　净利润率增长比率达成率

　　R值

　　<80%

　　0

　　80%-100%（含下限不含上限，下同）

　　5%

　　100%-120%

　　8%

　　120%-130%

　　10%

　　130%以上

　　15%

　　u

　　综合考虑激励对象个人所担任岗位的重要性和个人绩效评估结果，分别确定岗位分配系数和绩效考核系数，公平合理地分配激励基金。

　　u

　　单个激励对象的激励基金岗位分配系数不得高于当年激励基金总量的10%。具体岗位强制分配系数如下：

　　序号

　　岗位名称

　　人数

　　岗位分配系数

　　1

　　总裁

　　1

　　8%2

　　常务副总裁

　　1

　　7%

　　3

　　营销副总裁

　　1

　　7%

　　4

　　研发副总裁

　　1

　　7%

　　5

　　企管经理

　　1

　　4%

　　6

　　财务经理

　　1

　　4%

　　7

　　营销经理

　　1

　　5%

　　8

　　审计经理

　　1

　　4%

　　9

　　人力资源经理

　　1

　　4%

　　10

　　物流经理

　　1

　　3%

　　11

　　生产经理

　　1

　　4%

　　12

　　供应经理

　　1

　　4%

　　13

　　项目部经理

　　1

　　4%

　　14

　　研究院总监

　　1

　　5%

　　15

　　预留职位

　　1

　　4%

　　16

　　预留职位

　　1

　　4%

　　合计

　　16

　　100%

　　u

　　5.激励对象可分配激励基金数计算公式：

　　u

　　FAT=F×GWi×JXi×(1-T)

　　其中：激励对象税后可分配所得的激励基金；

　　：本年度为实施分红权激励提取的激励基金总数；

　　GWi：第i个激励对象的激励基金岗位分配系数；

　　JXi：第i个激励对象的绩效考核系数；

　　T：激励对象应交纳的个人所得税税率。

　　u

　　若当年存在未分配激励基金，处理方法为余额部分转入下一考核年度进行激励基金的再分配。三、激励实施

　　3.1激励实施的操作

　　u

　　对公司利润率及增幅的核算由公司财务部实施，以审计报告为准。

　　u

　　每年12月上旬，公司根据宏观经济形式、行业发展状况及公司内部实际情况下达下一年度利润及销量指标；

　　u

　　薪酬管理委员会综合考虑激励对象个人所担任岗位的重要性(岗位分配系数)和个人绩效评估结果(绩效考核系数)，拟订《年度分红权激励基金分配方案》。

　　3.2激励奖金的发放

　　u

　　对激励对象当年可分配的激励基金，按照4：3：3的比例分三期发放：

　　第一期发放40%，于当年《分配方案》确定后30日内支付；

　　第二期发放30%，于下一考核年度期满当月工资发放日同时支付；

　　第三期发放30%，于下下个考核年度期满当月工资发放日同时支付。

　　u

　　被激励对象离职时，其未发部分分红奖励金自动灭失。

　　附则

　　u

　　本方案由公司人力资源部负责解释；

　　u

　　本方案经董事长审批后实施。

两组pk的激励方案篇6

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
　　一、薪酬组成：
　　基本工资+销售提成+激励奖金
　　二、基本工资：
　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
　　全月无业绩为不享受星级待遇
　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
　　三星营销员基本工资：5000元
　　二星营销员基本工资：4000元
　　一星营销员基本工资：3000元
　　无星级营销员基本工资：2500元
　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
　　三、销售提成:
　　三星营销员提成标准：3.0%
　　二星营销员提成标准：2.5%
　　一星营销员提成标准：2.0%
　　四、业务应酬费用：
　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
　　五、团队业绩：
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%
　　六、业绩认定与提成发放：
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、激励奖金：
　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

两组pk的激励方案(通用6篇)

https://m.habasit-longbelt.com/hetong/178549.html

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