syb创业准备计划书婚纱

　　syb创业准备计划书婚纱

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

　　(三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

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　　任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。

　　一、产品和服务具有独特性。

　　你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

　　二、商业模式和赢利模式可行。

　　商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。

　　三、高效的管理

　　大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中"好"的含义 也是多方面的。

　　四、风险投资都是利字当头。

　　提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

　　五、退出机制

　　风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：

　　1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

　　2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

　　3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。

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　　针对婚纱摄影是一种频次低、客单高、决策时间长的服务，所以其推广成本居高不下。那么如何在线上获取精准有效客户，这是很多影楼的经营痛点。哪拍科技利用网络营销推广+SaaS数字化管理+培训的方式，为商户提供整体的数字化营销推广方案。通过对影楼的深度服务，促进影楼的互联网化，从而让顾客享受性价比更高的服务，以获取更高的利润。

　　在网络推广方面，哪拍会为影楼的产品营销做整体策划，包括专题活动的设计、制作着陆页面，并且在推广层面，会依托广点通、头条、口碑等渠道定向投放广告并严格控制转化成本。专业的网络推广团队比影楼自己做营销推广在账户体量、人员和成本方面有绝对优势。

　　仅为合作影楼带去流量并不能解决转化问题，为了促进影楼的数字化管理，哪拍开发了SaaS工具拍店宝。拍店宝的使用能够及时了解影楼邀约进店率和订单率存在的问题环节。店内的销售人员可以将顾客的手机号、婚纱喜好等内容做备注，从而判断出有效和无效客户，并对潜在客户有针对性的调整输送给他的广告内容，从而提高客户转化率。目前拍店宝提供给合作影楼无偿使用，如此培养其使用习惯，一方可以加强和影楼的深度合作机制，另一方面有利于哪拍清晰掌握影楼的实际运营状况，描绘用户画像，存储分析行业大数据。

　　此外，哪拍还通过创办黑犀网销实训营，试图有力提升影楼的订单转化能力。推广是否能够顺利完成消费者支付环节，关键看影楼的网络销售能力，影楼之间竞争程度的升级对网络销售人员的培训与管理提出了更高的要求，哪拍黑犀营吸收大量影楼一线优秀的网销团队管理人员组成精英导师团队，通过课程和驻点培训的方式提升影楼的人效，从而降低推广成本，形成营销到支付的完整闭环。

　　哪拍创始人CEO周璇对表示，中国每年的结婚人口大约1200万对，哪拍现在一天能够获取200个客资，这占据了中国每年结婚人口的千分之一。目前公司的市场分布在重庆、成都、西安、贵阳、太原等7个城市。2017年目标是把服务扩充到30个城市的100个优质影楼，成为中国百分之一结婚新人的服务入口。

　　从2008年以折扣预约平台模式试水，成功为顾客提供婚纱摄影撮合服务，到2010年升级为精品婚纱摄影在线交易模式，在2015年做到在线交易额接近4个亿，周璇带领团队一直试图探索出正确的行业互联网升级姿势，直到2016年渠道流量危机，让团队不得不重新思考平台的可行性。团队经过一年的时间转型调整，终于重新找到了可行之路，现在哪拍立志通过改善婚嫁企业的客资获取及成交效率、数字化管理、服务体验等核心经营能力，完成婚嫁市场企业的互联网升级。

　　哪拍正在用菜鸟网络的方式改造500亿的婚纱摄影市场，公司将于今年上半年在流量运营方面发力，下半年做好销售人才的招募和市场营销工作，以打造完整的市场环节，并且希望未来可以和优秀的影楼有资本方面的合作。哪拍的盈利主要来源于推广代运营和培训服务，公司于2017年4月份开始盈利，2017年希望做到流水1个亿，收入1000万以上。

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