社会实践对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。下面是小编为大家整理的毕业生社会实践报告3000字精选3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
第一篇: 毕业生社会实践报告3000字
我校大学生社会实践贯彻“知行合一”的思想，切实展开各项专题社会实践活动，其中包括六大类主题活动：文化科技卫生“三下乡”主题实践活动、“知行杯”主题实践活动、承办上海市小学生“爱心暑托班”志愿服务专项活动、就业实习主题实践活动以及骨干培训等。
每年，在校团委的统筹安排下，结合团市委的有关文件精神和要求，校团委拟定并下发《关于开展大学生暑期社会实践的通知》，启动项目申报工作。在前期组织召开校级、院级等各个层面的暑期社会实践活动招新宣传动员会的基础上，校团委组织会召开了暑期社会实践项目答辩会，对全校所有实践项目进行了逐一把关，并对推荐申报国家级和市级的“三下乡”重点项目、“知行杯”参赛项目进行逐一指导。
拓展资源方面，学校进取联系闵行、金山、嘉定、南汇新城镇等区县乡镇，为大学生暑期挂职锻炼拓展平台和资源。同时，进取与临港新城芦潮港、申港社区对接，分别共同组织开办每年的上海市政府实事工程——爱心暑托班。
宣传联络方面，经过各二级学院团总支学生分会，以及团学组织QQ群，学校网、团委网站、团委官方微信“达达马”、易班和微博平台等渠道进一步加大对暑期社会实践活动的宣传动员和报道力度。
大学生社会实践坚持“受教育、长才干、做贡献”的准则，充分发挥实践育人的作用，是引领青年学生走出校门、投身社会的良好形式，是锻炼自我、砥砺品格的有效途径。
第二篇: 毕业生社会实践报告3000字
春华秋实，岁月潇湘。转眼期盼许久的为期一个月的社会实践就过去了。记得罗马法学家塞尔苏斯曾说过："法乃善与正义之科学。"第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。经过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十分复杂，可是具体多么复杂，我想也很难说清楚，仅有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自我的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。
俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，可是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，经过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，仅有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识本事也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
一个月的实习生活，说长不长，说短不短，虽未承担过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许多书本上学不到的东西与做人的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。实践，不仅仅锻炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的知识，让我们在实践中锻炼成长、磨练成才。
第三篇: 毕业生社会实践报告3000字
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范 围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要 内容，也是推销员关注的重点。
需求调查主要包括以下几项 内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“ xx”保暖内衣为 例。 随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人 们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖 的衣服。 另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我 们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便 ; 还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣 服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都 的市场，需求是比较大的。
(2)、市场商品需求构成的调查： 推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况 及其发展趋势方面的信息， 了解消费者对于产品质量， 品种， 花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品 种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量， 品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较 大的市场需求。 第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关 问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调 查等一系列的调查。
(1)、产品自身的调查：包括顾客对产 品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格 等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的 “xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好， 并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该 产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比 较适中，适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查，附加 利益包括信誉，服务，质量保证等。 在当今市场竞争白热化 的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手 段之一就是提供产品的附加利益， “xx”保暖内衣根据调查 显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推 销的强有力的后盾。 (3)、产品发展调查，随着时代的发展， 产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活 动的连续性和稳定性， “xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚， 产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出 售的商品供给总额的调查，包括： (1)市场商品供给总量及 构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样， 社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有 抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势 的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价 格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格 变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边 的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费 观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销 价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更 大的利润，价格调查涉及的内容主要有： (1)、竞争状况， 当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保 暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有 优势。
(2)成本变动， 我们推销员要了解推销品的自身成本， 由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有， 进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因 此我们的推销价格也是很低的。
(3)、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格， 根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此 我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价 格变动，折扣. 二， 推销计划 我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我 们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销 计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的 推销计划应该包括以下几方面： (1)、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利 共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我 们为他推销产品。 (2)、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前 期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活 动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会 的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如 !海报，横 幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着 我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。 (3)、时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认 为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这 段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍 楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。 (4)、价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我 们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我 们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把 价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这 样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价 格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。
(5)、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重 要的， 我们可以在活动现场准备一台音响设备， 放一些音乐， 吸引消费者。
(6)、后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务， 搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人 员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和 会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处 从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的 齐心协作，有利于工作的顺利进行。
(7)、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品 进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门 的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细 的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。 (8)、 推销员的薪资待遇， 为了使推销员有更多的热情， 我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员 要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活 动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效 果。
(9)、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学 生和老师， 对于学生我们主要运用适宜的价格， 不进行折扣， 而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一 定的优惠。
三、推销日志与体会 推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计 划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们 针对的消费者主要是学生， 由于刚开始， 第一天只卖了几件， 第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我 们针对的消费者主要是老师， 这两天我们也卖了一些， 总之， 这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不 错， 为我们以后的推销活动增强了信心。
通过本次推销活动， 我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉， 有以下体会。
第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带 微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询 问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保 持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的 形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客， 让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾 客更有可能消费我们的推销的产品。
第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产 品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进 顾客有购买的意愿。
第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们 的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时 也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。
第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进 行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销 计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务， 当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客 异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要 转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的 齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队 合作精神是我们推销的重要保障。
四，推销总结 我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推 销。
通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并 检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了 推销方面的知识。
在实践中掌握推销模式的基本思路并且能 够灵活运用， 在实践中不断的总结经验， 培养自己的主动性， 提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。
在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模 式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达 推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其 中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些 基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合 素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应 付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产 品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由 于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使 许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平 没有那么高，这也很大程度上影响销售量。
另外，虽然我们 在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还 是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候， 我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影 响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一 定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多 总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自 己!
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